成都自動門等門窗企業(yè)市場競爭基本就是營銷的競爭，門業(yè)營銷競爭往往主要體現(xiàn)在經(jīng)銷渠道的競爭，因此，對門業(yè)經(jīng)銷商而言，渠道維系著他們的所有興衰與榮辱。任何一位門業(yè)經(jīng)銷商要想在渠道營銷上做好，就必須在進(jìn)入門窗市場前考慮以下兩個方面：
1、自己的市場上需要哪些適銷對路的產(chǎn)品，具體的目標(biāo)又該鎖定在哪些品牌上，要達(dá)成怎樣的經(jīng)營目標(biāo)?
一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商必需對自己所經(jīng)營的門窗產(chǎn)品(品牌)保持堅(jiān)定的信心，不能輕易被那些雜牌、山寨產(chǎn)品擾亂視線。同時，稍有有點(diǎn)知名度和影響力的品牌都會對自己的經(jīng)銷商提出專營要求，不會允許他們同時經(jīng)營多個實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放?。因此，?jīng)銷商應(yīng)當(dāng)專注于某個品牌的經(jīng)營，設(shè)置一些經(jīng)過努力之后夠得著的目標(biāo)并帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在預(yù)定周期內(nèi)不斷實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
2、怎樣培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，把市場牢牢握在手上進(jìn)行精耕細(xì)作?
多數(shù)情況下，成都自動門等門窗企業(yè)都會派出一些業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商的渠道營銷活動進(jìn)行協(xié)助。但要注意，廠家的支持只能起到一定的協(xié)銷作用，真正主導(dǎo)這片市場的應(yīng)該是經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。倘若經(jīng)銷商始終沒能打造出一支可以掌控區(qū)域市場的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，一旦這片市場做起來了，廠家就不再需要與你合作了。到那時，經(jīng)銷商便徹底喪失了與廠家討價還價的資本，最好的結(jié)局也不過是淪為打工仔。所以，經(jīng)銷商在著手于市場運(yùn)作時首先要從意識上消滅一夜暴富的念頭，腳踏實(shí)地地建立健全自己的營銷體系，把市場做好。
