成都旋轉(zhuǎn)門(mén)如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)要點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2012/3/21
成都旋轉(zhuǎn)門(mén)等門(mén)窗企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基本就是營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，門(mén)業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)往往主要體現(xiàn)在經(jīng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)，因此，對(duì)門(mén)業(yè)經(jīng)銷商而言，渠道維系著他們的所有興衰與榮辱。任何一位門(mén)業(yè)經(jīng)銷商要想在渠道營(yíng)銷上做好，就必須在進(jìn)入門(mén)窗市場(chǎng)前考慮以下兩個(gè)方面：
1、自己的市場(chǎng)上需要哪些適銷對(duì)路的產(chǎn)品，具體的目標(biāo)又該鎖定在哪些品牌上，要達(dá)成怎樣的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?
一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商必需對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的門(mén)窗產(chǎn)品(品牌)保持堅(jiān)定的信心，不能輕易被那些雜牌、山寨產(chǎn)品擾亂視線。同時(shí)，稍有有點(diǎn)知名度和影響力的品牌都會(huì)對(duì)自己的經(jīng)銷商提出專營(yíng)要求，不會(huì)允許他們同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放啤Ｒ虼?，?jīng)銷商應(yīng)當(dāng)專注于某個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)，設(shè)置一些經(jīng)過(guò)努力之后夠得著的目標(biāo)并帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在預(yù)定周期內(nèi)不斷實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
2、怎樣培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，把市場(chǎng)牢牢握在手上進(jìn)行精耕細(xì)作?
多數(shù)情況下，成都自動(dòng)門(mén)等門(mén)窗企業(yè)都會(huì)派出一些業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商的渠道營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行協(xié)助。但要注意，廠家的支持只能起到一定的協(xié)銷作用，真正主導(dǎo)這片市場(chǎng)的應(yīng)該是經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。倘若經(jīng)銷商始終沒(méi)能打造出一支可以掌控區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，一旦這片市場(chǎng)做起來(lái)了，廠家就不再需要與你合作了。到那時(shí)，經(jīng)銷商便徹底喪失了與廠家討價(jià)還價(jià)的資本，最好的結(jié)局也不過(guò)是淪為打工仔。所以，經(jīng)銷商在著手于市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)首先要從意識(shí)上消滅一夜暴富的念頭，腳踏實(shí)地地建立健全自己的營(yíng)銷體系，把市場(chǎng)做好。
