成都自動(dòng)門訊：發(fā)展中的自動(dòng)感應(yīng)門企業(yè)，何時(shí)介入展會(huì)?
1、需要進(jìn)行全國(guó)性品牌推廣的時(shí)候。處在后金融危機(jī)時(shí)期，對(duì)于一個(gè)正處于發(fā)展中的自動(dòng)門企業(yè)來(lái)講，區(qū)域內(nèi)渠道可能已趨飽和，但全國(guó)或周邊地區(qū)，很多是“空缺”，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)能、管理、人力等開始匹配時(shí)，可進(jìn)行跨區(qū)布局。處在后金融危機(jī)時(shí)期，對(duì)于一個(gè)正處于發(fā)展中的企業(yè)來(lái)講，區(qū)域內(nèi)渠道已趨飽和，但全國(guó)或周邊的地區(qū)，很多是“空缺”，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)能、管理、人力等開始匹配的時(shí)候，成功組織參加展會(huì)，不僅可以迅速達(dá)到及時(shí)宣傳自己品牌形象的目的，而且可以在“一夜之間”集中找到優(yōu)秀專業(yè)的渠道經(jīng)銷商，還可以及時(shí)掌握行業(yè)形勢(shì)與脈搏，把握聯(lián)系關(guān)系產(chǎn)品技術(shù)和行業(yè)信息。
筆者建議，參加展會(huì)必需在企業(yè)初步完成品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并且經(jīng)營(yíng)策略清楚，管理、產(chǎn)品、形象等基礎(chǔ)前提成熟后，需要面向全國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，選擇本行業(yè)影響大，而且能集中體現(xiàn)行業(yè)走勢(shì)和流動(dòng)配套豐碩、專業(yè)的展會(huì)，是一條重要途徑。 單靠人力去跑市場(chǎng)，推廣成本高，靠企業(yè)網(wǎng)站推廣顯得慢和被動(dòng)，而且招商效果也不顯著，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的今天，奧貝迪自動(dòng)門結(jié)合多年品牌整合推廣的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，作為整合推廣的有利工具之一，就是行業(yè)專業(yè)展會(huì)。
2、品牌調(diào)整及渠道整合的時(shí)候。中國(guó)自動(dòng)感應(yīng)門經(jīng)銷商是一個(gè)日漸龐大的群體，也將會(huì)伴隨著中國(guó)自動(dòng)門飛速發(fā)展而發(fā)展，經(jīng)由近5-10年的發(fā)展變化，中國(guó)自動(dòng)門企業(yè)的渠道發(fā)展規(guī)模、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目規(guī)模，一般小有10-30家，有一定基礎(chǔ)的可達(dá)50-70家，中型的有100-200家，比較大在300-700家左右。
作為很多門企來(lái)講，經(jīng)銷渠道以及經(jīng)銷商步隊(duì)的發(fā)展，是隨著企業(yè)發(fā)展而壯大的，最早自動(dòng)感應(yīng)門企業(yè)的渠道招商，是由于發(fā)展初期經(jīng)營(yíng)的薄弱，而顯得“饑不擇食”，隨著經(jīng)營(yíng)變化，特別是隨著行業(yè)的發(fā)展，自動(dòng)門品牌經(jīng)營(yíng)已經(jīng)日漸成為廠商共鳴，企業(yè)想調(diào)整部門跟不上“品牌建設(shè)的步伐”和“經(jīng)營(yíng)不配合”的渠道經(jīng)銷商，很多企業(yè)又擔(dān)心“步隊(duì)波動(dòng)”和“招商不易”引起尷尬，這個(gè)時(shí)候參加展會(huì)，可以減少此顧慮，而且還可以達(dá)到提升品牌形象和優(yōu)化渠道經(jīng)銷商步隊(duì)的目的。相對(duì)其他服裝、電器、酒類、醫(yī)藥等成熟行業(yè)講，仍是很不夠的。甚至有超過(guò)1000家的，但數(shù)目寥寥。
誰(shuí)能忽略展會(huì)帶來(lái)的價(jià)值與作用?
第一，對(duì)于中國(guó)自動(dòng)門企業(yè)來(lái)講，展會(huì)是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、文化、品牌形象的集中展示和宣傳的極佳渠道。
第二，展會(huì)組織與操縱成功，對(duì)于企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)、著名度提升會(huì)有極大匡助。一般海內(nèi)專業(yè)、權(quán)勢(shì)巨子的行業(yè)展會(huì)，廠家云集，觀眾十萬(wàn)、百萬(wàn)的數(shù)目，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，是一次難得的品牌形象的展示，廣告效應(yīng)、品牌效應(yīng)集中度高，而且可以直面經(jīng)銷商、合作者，關(guān)注度高，是生動(dòng)、直觀、近間隔的互動(dòng)和交流。
第三，成功參展，可以匡助中國(guó)自動(dòng)門企業(yè)順利達(dá)成品牌招商和渠道整合。正由于“零間隔接觸”，品牌形象便得以更好地提升。
第四，參加規(guī)模盛大的行業(yè)和專業(yè)展，是企業(yè)了解行業(yè)形勢(shì)和獲取資訊的最佳途徑。而且，在發(fā)展渠道到一定階段和規(guī)模時(shí)，按期參加展會(huì)，還可認(rèn)為企業(yè)實(shí)施渠道整合、調(diào)整，進(jìn)行一次“優(yōu)越劣汰”。
近幾年，我國(guó)展會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展非?；钴S，不同國(guó)家與區(qū)域的綜合性展會(huì)，或者行業(yè)展會(huì)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度體現(xiàn)，也標(biāo)志著一個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平，展會(huì)作為一種新興行業(yè)，帶動(dòng)了相關(guān)工業(yè)的發(fā)展，對(duì)廣泛參展企業(yè)來(lái)講，展會(huì)直接的作用就是展示自動(dòng)感應(yīng)門產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌、尋找合作伙伴等。
